2024年4月18日，北京的华为旗舰店，新上市的华为Pura 70系列智能手机吸引了不少人前来。

继苹果iPhone 15价格大降之后，华为也开启降价。就在7月18日一早，华为官方突然宣布，华为Pura 70全系价格直降，最高降幅达到1000元。

具体来看，基础版的Pura 70降价500元，起售价4999元。6月刚刚发售的Pura 70北斗卫星消息版，价格也降了500元。Pura 70 Pro和Pura 70 Pro+则降价800元，起售价分别为5699元和7199元。作为系列中高端旗舰的Pura 70 Ultra，原价9999元起售，现今降价1000元，起售价来到了8999元。

对于Pura 70降价，坊间呈现出了两种截然不同的态度。

一种观点认为，原本“高高在上”的旗舰机，现在变得更加亲民。这对那些对高价望而却步的消费者来说，算是个利好。

但对于那些已经购入Pura 70系列的消费者而言，降价则不是一个好消息。有人在社交平台发帖称，前几天刚去华为线下店买了台Pura 70 Pro，转头就降了800元，多少有些难以接受。还有人称，自己为了买这部手机选择了分期还款，结果分期还剩一大半，价格就降了，瞬间感到不香了。

对于降价一事，《凤凰周刊》记者询问华为智能生活馆店员，得到的回复是不能退差价，但可以联系销售，可能会有赠品补偿。至于降价会持续多久，店员表示不太清楚。

鲜少降价的华为，因高端旗舰Pura 70系列的突然降价，掉进了舆论漩涡。

华为，不再“一机难求”？

Pura 70系列是华为于今年4月18日发布的旗舰机，也是P系列诞生12年首次加入“先锋计划”的队列。（先锋计划是一项针对华为新品的首销活动，旨在让消费者在第一时间体验到新品带来的便捷与乐趣。）

从外观上看，Pura 70系列走的并非Mate系列的商务风格，而是更具个性化、时尚化。华为官方宣称，凭借华为在影像上的积累，Pura 70系列有着更符合年轻人的产品设计和时尚美学。彼时据多家媒体报道，上线不到一分钟，首发的Pura 70 Ultra和Pura 70 Pro版就宣告售罄。当天华为多家旗舰店门口，等待抢购的消费者也大排长龙。

一位“花粉”对《凤凰周刊》记者表示，几个月前，为了买到一台Pura 70 Pro，她不惜加价800元找黄牛购买。

从后续“发力”来看，Pura 70系列也延续了向好势头。新浪科技援引华为内部人士的话透露，截至7月16日，华为Pura 70全系出货量对比P60系列，同比增长125%。市场分析机构TechInsights也发布报告称，Mate 60 Pro系列在中国5个月内（2023年8月至12月）的出货量为620万部，Pura 70系列预计将在2024年出货超过1000万部。

销量，是华为最大的底气之一。因此在今年“6·18”大促期间，在以苹果为首，小米、vivo等纷纷降价的大背景之下，华为Pura 70系列的价格依旧没降。

令人们猝不及防的是，“6·18”刚刚过去一个多月，Pura 70就全系降价。选择在这个时间点推出优惠，有何深意？

某种程度上，这可以看作是华为市场策略的一次调整。

Pura 70系列的价格并不低，特别是Ultra，在没调价之前已经接近一万块，价格比肩iPhone 15 Pro Max，比去年华为的顶配高端旗舰机Mate 60 Pro+还要贵。

尽管产品性能本身在线，但仍有购买了Pura 70系列的消费者直言，感觉价格还是偏高。放眼市场，也有不少可替代的产品。因此，500-1000元的降幅，无疑可以提升产品的竞争力与性价比，吸引那些曾经因价格而犹豫不决的消费者。

此外，随着华为麒麟芯片产能提升，反映到产品端上则是备货愈加充足。IDC中国研究经理郭天翔对《凤凰周刊》记者表示，对Mate 60系列长期以来的一机难求状况，Pura 70系列基本只在首发时有体现。特别是Pura 70 Pro+ 和Pura 70 Ultra，一直都供货充足。

这也意味着，华为有能力在更短时间内推出新产品，承接更多市场需求。

拉动销量VS立住品位

无论如何，降价，从来都是一把双刃剑。

好的一面是，能够吸引更多新用户加入华为用户群。

一位长期关注华为的消费者对《凤凰周刊》记者表示，之前她看中了Pura 70的北斗卫星消息版，但6000多元的价格让她有些犹豫。现在价格降了500元，感觉终于可以拿下了。

此外，当更多用户关注到华为手机时，无形中还会带动华为其他产品线的销售。如智能穿戴设备、平板电脑等，都会和手机形成品牌联动效应。

当然，弊端也同样存在。降价短期内可能会刺激销量上涨，但对品牌价值也是一次不小的考验。

举例来说，苹果一向以高端的品牌形象立于手机界。但其iPhone 15系列发布不到半年，就开启了多次降价。今年“5·20”，苹果天猫旗舰店还祭出了史上力度最大的降价，直降2300元。

人们在乐见这一切的同时，多少会形成一种认知：iPhone 15系列乃至苹果手机不再像以往那么保值了，价格随时会跌。

待苹果未来推出新手机，消费者很可能会认为该产品很快将价格“跳水“，从而选择观望，等待更合适的时机去购买。

另一个可参照的案例则是小米。自雷军喊出“高端化是生死之战”的口号之后，小米手机这几年来也一直步履不停，推出各大旗舰产品。

但一个现象是，小米手机高端化的代表——折叠屏手机，在市场上跌价却很快。去年发售的小米MIX Fold 3折叠旗舰机，起售价为8999元。而今在小米天猫官方旗舰店，价格已经降到了6999元。在拼多多百亿补贴频道，其价格最低下探至6000元以内。

尽管近期有新款MIX Fold 4推出，老产品价格下降也是情理之中，但若跌价过多，也难免会引起人们对其品牌力的质疑。

回到华为Pura系列身上，经过一轮降价，其市场价值和定位能否经受住检验，还需长期观察。

自去年Mate 60系列“强势”回归后，华为在高端手机市场，已逐渐立住了身位。

据市场研究机构Canalys今年6月公布的2024年一季度全球高端智能市场（定价超过600美元）的前五品牌厂商市场份额显示，华为位列第三，仅次于苹果、三星，份额同比增长67%。

同是Canalys的数据，今年一季度，华为凭借1170万台、17%的市场份额，历经13个季度后，重夺中国大陆市场第一的位置。

“总的来说，华为已经在6000-8000元手机档位立足，未来最为关键的是继续提升产品力。”郭天翔说。

“纯血鸿蒙”，能给华为输多少血

不同于前两年的低迷，中国智能手机市场的总体需求正保持复苏态势。

据Counterpoint Research最新报告，今年第二季度中国智能手机销量同比增长6%。vivo以18.5%的份额稳居中国智能手机市场榜首，其次是苹果（15.5%）和华为 (15.4%)。

“得益于Pura 70系列和Nova 12系列的热销，华为在2024年第二季度的销量同比增长44.5%，增幅在所有品牌中最高。然而华为在当季的市场份额，仍低于其2020年达到的40%左右的峰值水平。”报告同时指出。

可见，靠着Mate 60与Pura 70这两个系列，华为还不能完全重现旧日辉煌。郭天翔也直言，“曾经天时地利人和等各种有利条件促成的产物，已经很难再复刻。”

从某种意义上讲，Pura 70系列此时降价，也有为后续产品腾挪出市场空间的考虑。如即将于今年4季度发布的Mate 70系列。

华为手机的下一个故事，来自于不断进化的鸿蒙系统。

在今年6月举办的华为开发者大会2024上，华为常务董事、终端BG董事长余承东宣布，Harmony OS NEXT（鸿蒙星河版）面向开发者启动Beta版。不同于以往版本，鸿蒙星河版完全基于鸿蒙内核，不再兼容安卓开发的APP应用。

7月1日，中国信息通信研究院认证华为鸿蒙内核自主研发比率100%，自主成熟度A级。

历经4代发展，“纯血鸿蒙”正加速奔跑，市场竞争力也上升多个层级。

首先，2024年第一季度，鸿蒙系统以17%的中国市场占有率反超iOS，成为仅次于安卓的第二大操作系统。

其次，在时下流行的AI手机领域，华为也基于盘古大模型，在鸿蒙系统开放出多种AI能力，包括光学字符识别、抠图、文字转语音朗读等，供开发者调用。

最后，在市场最为担心的生态建设环节，鸿蒙系统连接生态设备数已经突破9亿台。目前排名前5000的手机应用，已经有1500款以上完成了鸿蒙原生应用上架。

据爆料，将于今年4季度发布的华为Mate 70手机，首发搭载的就是纯血鸿蒙系统，或将实现整机性能提升30%，功耗下降20%。

尽管如此，环顾手机圈，华为的竞争对手们也在不断增强实力。

比如，将于今年秋天上市的iPhone 16，最大的卖点之一就是搭载了多种AI功能。据彭博社消息，iOS 18将在Siri、自定义短语、苹果音乐、信息、健康等应用中加入新的生成式AI功能。

小米旗舰手机——小米15，大概率将在今年10月发售。从现有爆料看，由于搭载了澎湃OS以及骁龙8 Gen4处理器，小米15预计也将大幅提升系统的智能能力，通过更先进AI算法和深度学习技术，更准确理解用户使用习惯和需求，提供更加个性化的服务和推荐。

此外，荣耀、OPPO、vivo也都将和携纯血鸿蒙的华为，展开火热竞争。

着眼未来，华为仍需在产品定价、品牌建设和市场策略之间找到平衡点。降价，只是其中一种策略。

面对高手如林，华为挥出的每一拳，都显得尤为重要。