喜茶的一份内部邮件在极度内卷的新茶饮行业掀起了一阵风暴。

近期，喜茶在内部发了一份《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的内部邮件，表示将不参与“内卷式”的行业竞争，将暂时停止接受事业合伙申请。

对行业内大部分企业来说，加盟是其做大规模的必经之路。此前“新茶饮第一股”奈雪的茶就是走的直营模式。但这样的方式很难打得动其他依靠加盟的企业，其也在2023年7月宣布开放加盟。

而喜茶此次暂停加盟，直指行业低价竞争、大规模扩店的内卷竞争。喜茶在邮件中称，新茶饮行业的“数字游戏”已经走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。

过去几年来，出于资本目的、营收利润考量的价格战、盲目的门店规模扩张，导致行业陷入同质化竞争与门店过剩，在这个过程中，用户的需求反而被选择性忽略了。

对于暂停开放加盟，喜茶称，目前，整个行业在产品品牌高度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多的是对增长、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。

实际上，喜茶在去年三季度就开始强调不做低价同质化的内卷竞争。

在其对合伙人的公开信中就表示，要严控门店开业的速度和数量，但是并未提到要暂停加盟。

据了解，去年三季度开始喜茶内部就一直在强调此事，此次暂停是循序渐进的过程，这一战略也包括海外市场。

而暂停加盟之后，喜茶的主要目标将集中在差异化上。

在产品层面，喜茶在内部邮件中称将不跟行业热门品类，新品也不再重复目前既有的产品结构，将在健康茶饮的方向下，探索更多差异化的新产品和新品类。

去年7月份，喜茶推出了夺冠纤体瓶，目前总销量超870万瓶，并且延伸开发“超级植物茶”全新品类。据1月2日喜茶发布的2024喜茶年度报告，包括羽衣纤体瓶、去火纤体瓶等在内的“超级植物茶”系列累计售出超3700万杯。

但在营收和利润层面，这一举措是否会使得喜茶的业绩受到影响，也值得关注。

目前，喜茶门店总数已经超过4000家。据官方资料，在中国内地，喜茶事业合伙包括单店和多店两种合作模式，理论上合伙门店饮品毛利率为60%左右。

单店合作模式，除去门店租金和装修费用，合伙人前期投资预算约为30万元，若门店月收入满6万元，合伙人还需缴纳1%运营管理费。

根据喜茶的年度报告，2024年下半年新开门店的平均业绩显著高于上半年，门店整体业绩呈现出持续大幅超越行业大盘的趋势。喜茶的会员数量突破1.5亿，同比增长5000万。